10 ошибок начинающих в копирайтинге: что я делала не так?

Когда я только начинала писать статьи, казалось, что каждый мой текст — это маленький шедевр. И хотя некоторые из них до сих пор люблю, потому что они первые и напоминают мне о пройденном самурайском пути, но иногда эти тексты вызывают желание тихо сгореть под столом. Потому что, честно, было много ошибок, сейчас бы я все писала иначе. И я хочу поделиться факапами с теми, кто только начинает, чтобы вам не пришлось идти той же тернистой дорогой вслепую и потом краснеть за свои тексты. Ловите мои 10 главных ошибок, которые я советую вам не повторять, или хотя бы постараться этого не делать.

1. Писать сложно или слишком просто, как в твиттере.

В начале кажется: чем «умнее» текст, тем лучше. Начинаешь строить предложения на пол абзаца, забрасывать текст сложными словами, вводить «глубокие смыслы». Или наоборот — хочется быть лаконичным, как телеграф: короткое предложение, еще короче предложение, три точки и тишина. Но качественный текст — это не «пышно» или «коротко». Это ритм. Текст — это как музыка. А предложение — бит. И если бит или заваливает, или постоянно раздражающе стучит — мы устаем. Так же и с текстом: когда все в длиннющих предложениях или в коротких «точках» — ритм ломается.
Баланс — вот ключ. Предложения должны звучать, течь, подхватывать и вести дальше. Один абзац — более объемный, чтобы дать мысли развернуться. Следующий — сжатый, как удар. И читатель не устает. Чередуйте предложения: длинные — для атмосферы, короткие — для акцентов. Что помогает? Читать вслух. Если на дыхании сбиваетесь, если что-то режет слух — значит, надо править. Ухо не врет.

2. Бояться правок

Этот страх знаком многим. Вы потратили несколько часов на текст, вложили в него себя — и тут приходит правка редактора: «Вот это убери, это перепиши, а здесь все не так». И все — кажется, что раздавили не только текст, но и вас. В первых статьях меня сносило эмоционально от любой правки редактора. Казалось, что критикуют не текст, а мою душу.
Но правда такова: вы — это не ваш текст. Не отождествляйте текст с собой. Это просто продукт. Его задача — работать. Правки — это не приговор, а бонусный раунд. Они не означают, что вы плохой копирайтер. Они означают, что текст можно сделать еще лучше. Там, где редактор подсвечивает слабое, вы видите зону роста. Там, где что-то переписывают — учитесь лучше строить мысль.

Ни один нормальный редактор не правит просто так. Он хочет, чтобы текст работал. Поэтому, если у вас есть возможность получать правки — это не минус, а привилегия. Расти — это не всегда приятно, но всегда полезно.

3. Игнорировать фактчекинг, потому что «и так норм будет»

Первый источник в Google — это не источник. Особенно, если в тексте есть статистика, факты, цифры. Где-то увидели «70% людей покупают после первого прикосновения к бренду» — и вставили в текст. Без источника, без контекста. Оно же красиво звучит! Но вот беда: потом клиент спрашивает, откуда цифра, а вы — гуглите в панике. И оказывается, что это вообще цифра из 2007 года из американского исследования о зоотоварах.
Правильный копирайтер не просто пишет. Он проверяет и отвечает за каждую цифру.

1. Если пишете аналитический текст — без проверки не обойтись.
2. Если это просто рекламный пост — тоже лучше проверить, чтобы не испортить доверие.
3. Если сомневаетесь в факте — либо найдите подтверждение, либо не используйте вообще.

Хороший текст — это не только интересно, но и ответственно. Профи — это не тот, кто быстро пишет, а тот, кто ответственно относится к фактам. Проверять — дольше, но именно так к вам появляется доверие.

4. Писать воду, а не суть

Любите начинать текст с фразы «В современном мире все меняется с бешеной скоростью…»? Я тоже когда-то любила роскошно-красивые вставные слова, местоимения, растянутые формулировки и казалось — не выбросишь, там же душа! До тех пор, пока не поняла: эти фразы — не вход в текст, а вход к кнопке «закрыть».
Вода — это все, что не несет смысла. Это слова, которые можно убрать, и ничего не изменится. Лишние прилагательные, сложные конструкции, повторы.

В чем проблема воды? Она размывает главную мысль. Читатель не хочет нырять в океан текста, чтобы добраться до сути. Он хочет — зашел, прочитал, понял. Особенно, если это текст для соцсетей, лендинга или email-рассылки. Там каждое слово должно работать.

Я тренировалась так:

• Писала текст.
• Представляла, что должна уместиться в 2500 знаков, как сообщение в Instagram.
• Вырезала безжалостно все, что не работает на цель.

Это навык, который можно натренировать. И с ним каждый следующий текст будет звучать точнее, сильнее и короче (но не беднее).

5. Не строить план и бросаться сразу в текст

Когда начинаете писать «с головы», без плана — обычно получаете хаос. Тема вроде понятна, но мысли скачут, аргументы повторяются, а конец вообще не вяжется с началом.
Поэтому первое, чему я научилась — строить структуру к тексту. Хотя бы на уровне:

1. Что хочу сказать?
2. Какая главная идея?
3. В какой последовательности ее подавать?
4. Что будет в конце?

Это не всегда прям конспект. Но иметь каркас — очень помогает. С ним вы не теряете фокус, не повторяетесь и не «плывете» в середине текста. Плюс, когда есть структура — легче редактировать. Видно, где просело, а где лишнее. Даже если текст короткий — сделайте мини-план: Цель → Главная мысль → Структура → Призыв к действию. Поверьте, это экономит время и нервы.

6. Не давать тексту «отлежаться»

Это как есть пирожное сразу после духовки — горячее, сырое и немного странное. С текстом то же самое: вы только закончили — и сразу публикуете, а потом видите: «о Боже, здесь ошибка, здесь не логично, здесь тавтология».
А мозг еще в процессе. Он настолько привык к каждому слову, что не видит очевидного.

1. Через час-другой — уже замечаете, что абзацы «стучатся лбами».
2. Через день — понимаете, что вообще начали не с того.
3. А иногда — просто увидите, что можно написать проще и сильнее.

Дайте тексту отдохнуть. Даже 30 минут меняют восприятие. Если есть время — лучше день. И не забудьте перечитать вслух или в режиме «читателя» (например, в заметках на телефоне или в телеграмме). Сразу вылезет все, что звучит не окей.

7. Забивать на CTA

«Ну, люди и так поймут». Ага, поймут — и пойдут дальше. Без лайка, без комментария, без заявки. Одна из самых больших потерь — когда крутой текст ничем не завершается. Ни призывом, ни вопросом, ни действием. Просто спасибо, что прочитали.

А читатель? Прочитал и пошел дальше, потому что не понял, что должен был сделать.

• Хотите, чтобы написали в direct? — Напишите прямо.
• Хотите собрать мысли? — Задайте вопрос.
• Хотите, чтобы сохранили? — Напомните, что это можно сделать.

CTA (Call to Action) — не всегда «купите». Это просто четкий сигнал: «А вот что стоит сделать дальше». Люди любят простоту и конкретику и не любят догадываться, не заставляйте их.

Даже если текст душевный, даже если просто делитесь историей — скажите читателю, что ему делать: нажми, подпишись, напиши, поширь.

8. Копипастить чужой стиль и темы

Это происходит незаметно. Читаете классного автора — и хочется писать так же. Такая же интонация, такие же слова, похожие примеры, но стиль — как обувь. Чужие кроссы — даже самые крутые — немного давят. Не сразу, но со временем вы начинаете хромать.

• Кто-то шутит? Вы пробуете — и звучит неестественно.
• Кто-то глубокий и сложный? Вы пишете сложно — и сами не понимаете, что сказали.
• Кто-то эмоциональный? А вам неловко так открываться.

Писать своими словами, со своими примерами, ритмом, словарем, интонацией — это страшно, потому что будто «не как у всех». Но только так формируется собственный голос. Голос, которому доверяют. Голос, которого хочется читать еще.

9. Не пользоваться формулами, потому что «я же творческая!»

Я тоже так думала. Формулы — это же для тех, кто не умеет сам! Но потом посмотрела ближе — и поняла: даже самые креативные тексты имеют скелет. Просто он хорошо замаскирован.

• AIDA (внимание — интерес — желание — действие)
• PAS (проблема — агравация — решение)
• 4U (urgent — useful — unique — ultra-specific)

Это ваша карта. Она позволяет не потерять мысль, быстрее разобраться с логикой текста и повысить его влияние.
Потому что творчество — это не всегда вдохновение. Часто — это опыт + структура. И когда у вас есть каркас, вы можете строить что угодно. Даже очень креативное.

10. Писать без читателя в голове

Одна из самых болезненных ошибок. Особенно, когда очень хочется написать «как чувствуется». В результате получается текст, который хорош сам по себе, но не работает.
Потому что если вы не знаете, кто ваша аудитория — пишете в пустоту.

1. Кто эти люди?
2. Что их волнует?
3. Какими словами они говорят?
4. Есть ли у них время читать 5 абзацев подводки?

Копирайтинг — это не самовыражение. Это коммуникация. Вы — не художник в мастерской, а человек, который пытается сказать нужное правильным способом. И чем лучше вы знаете свою аудиторию — тем больше шансов, что вас услышат. Начните с простого: представьте, что объясняете это знакомому. Кому именно? Какой у него возраст, где он работает, чего хочет? И пишите для него.

И что с этим всем делать?

Эти ошибки — не приговор. Это просто этап. Я прошла через них — и еще, уверена, не раз споткнусь. Но сейчас я знаю, как распознать их и что исправлять в первую очередь, теперь вы знаете. Это уже серьезный апгрейд, потому что многие годами ходят по тем же граблям, даже не понимая, что не так.

Но знать — мало. Нужно писать, тренироваться, получать фидбек и усиливать базу. Именно поэтому я советую не откладывать и пройти курс копирайтинга от DAN. IT.

• Он в записи — можете проходить в удобном темпе.
• Без воды, только практика и то, что реально работает в текстах сегодня.
• Идеально, если хотите писать для бизнеса, соцсетей, сайтов или создавать собственный проект.

Не ждите идеального момента, он не наступит. Начните — и уже через пару недель ваши тексты изменятся, а с ними — и уверенность в себе.