Книги по маркетингу, которые выведут бизнес на новый уровень

Если вы знакомы с диджитал-маркетингом, то знаете, что эта сфера требует постоянного развития, так как методы продвижения, успешные стратегии, эффективные инструменты и тренды постоянно меняются, а вам нужно всегда следить за обновлениями, ведь их применение на прямую влияет на успешность вашего бизнеса. Вы можете развиваться в маркетинге с помощью изучения полезных статей, прохождения различных курсов, но есть нечто неизменное и проверенное временем — книги. Независимо от того, насколько вы опытный маркетолог, вы всегда можете воспользоваться мудростью тех, кто уже прошел похожий профессиональный путь. Хороший способ поучиться у опытных профи — прочитать книги о различных аспектах маркетинга, которые они написали. В этой подборке мы собрали топовые книги по маркетингу, которые нужно изучить каждому, кто хочет развиваться в этом направлении или уже имеет практические навыки, но хочет усовершенствовать свои знания.

«Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», Мартин Линдстрем

Как много мы знаем о том, что движет нами, когда мы совершаем покупку? Что действительно влияет на наши решения, почему выбираем именно этот магазин и товар среди сотни конкурентов? Нас привлекает реклама, броский слоган, заразительный джингл? Или же все намного глубже и наши решения о покупке происходят настолько глубоко в подсознании, что мы едва осознаем их?

В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» автор отвечает на эти вопросы. Он описывает результаты своего новаторского нейромаркетингового исследования стоимостью 7 миллионов долларов, в ходе которого взяли участие более 2000 добровольцев со всего мира. Участники эксперимента описали, что их наиболее привлекает или отталкивает в логотипах, рекламных роликах, брендах и продуктах. 

«На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку», Нир Эяль 

Вы точно не раз задавались вопросом: почему одни продукты мега успешны, а другие — беспощадно проваливаются еще в начале пути?

В книге «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку» автор Нир Эяль, эксперт по поведенческому дизайну, разбирает модель формирования привычек покупателей: четырехэтапный процесс, который стимулирует поведение клиентов и заставляет покупателей возвращаться к продукту снова и снова. Как вы поняли, повторяя этот процесс неоднократно, маркетологи могут в конечном итоге повысить конверсию.

Эта книга идеально подходит не только для маркетологов, но и для продакт-менеджеров, а также дизайнеров, которые работают с цифровыми продуктами. 

«Создай StoryBrand. Расскажи историю бренда, и тебя услышат», Дональд Миллер

Книга, которая будет полезна не только маркетологам, но и всем, кто работает над созданием качественного контента для бизнеса. 

Сегодня уже ни для кого не секрет, что в продвижении любого бизнеса хорошо работает использование сторителлинга, именно об этом рассказывает автор книги Дональд Миллер, а также о своем новаторском методе — StoryBrand. Эта методика позволяет маркетологам общаться с потребителями благодаря повествованию, используя 7 обязательных компонентов, которые необходимы всем брендам для успешной коммуникации.

«Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини

Маркетинг — это не только о воронках и стратегиях, но и о психологии, в которой нужно разбираться, чтобы понимать, как влиять на боли потенциальных клиентов и помогать им их устранить, с помощью вашего продукта. В книге «Влияние: психология убеждения» американский психолог Роберт Чалдини объясняет с точки зрения психологии, почему люди говорят «да», и как эти знания применять на практике. 

Людей постоянно просят о внимании и деньгах, а социальное давление вносит свою лепту в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей. Благодаря бестселлеру вы узнаете 6 универсальных принципов и то, как их использовать, чтобы стать искусным мастером убеждения. 

«Взлом маркетинга», Барден Фил

Фил Барден — топовый маркетолог, который работал с такими компаниями как Unilever, Diageo, T-Mobile. В своей книге он раскрывает множество секретов относительно покупательского поведения людей, и особенно демонстрирует его ценность для маркетинга.

Он делится последними исследованиями о мотивах выбора потребителей и о том, что происходит у покупателя в мыслях, когда он принимает решения. Автор расшифровывает «секретные коды» товаров, услуг и брендов, чтобы объяснить, почему люди их покупают. И, конечно, Фил демонстрирует, как применять эти знания в повседневном маркетинге, чтобы это принесло эффект и значительно улучшило ключевые факторы, такие как релевантность, узнаваемость и лояльность.

Заключение

В этой статье мы отобрали одни из самых эффективных книг по маркетингу, которые стоит прочесть, чтобы улучшить свои знания в этой сфере. Если не только понимать, но и применять эти знания на практике, то вы увидите, как ваш бизнес станет более успешным. Но, как мы говорили в начале статьи, не стоит забывать и о других методах саморазвития: блоги, YouTube и курсы, которые позволят вам стать еще более уверенными в своих силах. Например, в DAN.IT есть полноценный курс Digital-маркетинг, а также SMM & Content marketing, где вы получите все необходимые знания с нуля, а также повысите свою квалификацию.