Книги з маркетингу, які виведуть бізнес на новий рівень

Якщо ви знайомі з digital-маркетингом, то вже знаєте, що ця сфера вимагає постійного розвитку, адже методи просування, успішні стратегії, ефективні інструменти та тренди постійно змінюються, а вам потрібно завжди слідкувати за оновленнями, адже їхнє застосування на пряму впливає на успішність вашого бізнесу. Ви можете розвиватися в маркетингу за допомогою вивчення корисних статей, проходження різноманітних курсів, але є дещо незмінне і перевірене часом — книги. Незалежно від того, наскільки ви досвідчений маркетолог, ви завжди можете скористатися мудрістю тих, хто вже пройшов схожий професійний шлях. Хороший спосіб повчитися у досвідчених профі — прочитати книги про різні аспекти маркетингу, які вони написали. У цій добірці ми зібрали топові книжки з маркетингу, які потрібно прочитати кожному, хто хоче розвиватися в цьому напрямі або вже має практичні навички, але хоче вдосконалити свої знання.

“Buyology. Захоплива подорож у мозок сучасного споживача”, Мартін Ліндстрем

Як багато ми знаємо про те, що рухає нами, коли ми робимо покупку? Що справді впливає на наші рішення, чому обираємо саме цей магазин і товар серед сотні конкурентів? Нас приваблює реклама, помітний слоган, заразливий джингл? Або ж усе набагато глибше і наші рішення про покупку відбуваються настільки глибоко в підсвідомості, що ми ледь усвідомлюємо їх?

У книзі “Buyology. Захоплива подорож у мозок сучасного споживача” автор відповідає на ці запитання. Він описує результати свого новаторського нейромаркетингового дослідження вартістю 7 мільйонів доларів, під час якого взяли участь понад 2000 добровольців з усього світу. Учасники експерименту описали, що їх найбільше приваблює або відштовхує в логотипах, рекламних роликах, брендах і продуктах. 

“На гачку: як створити продукт, що чіпляє”, Нір Еяль 

Ви точно не раз ставили собі питання: чому одні продукти мегауспішні, а інші — нещадно провалюються ще на початку шляху?

У книжці автор Нір Еяль, експерт з поведінкового дизайну, розбирає модель формування звичок покупців: чотириетапний процес, що стимулює поведінку клієнтів і змушує покупців повертатися до продукту знову і знову. Як ви зрозуміли, повторюючи цей процес неодноразово, маркетологи можуть зрештою підвищити конверсію.

Ця книга ідеально підходить не тільки для маркетологів, а й для продакт-менеджерів, а також дизайнерів, які працюють з цифровими продуктами. 

“Створи StoryBrand. Розкажи історію бренду, і тебе почують”, Дональд Міллер

Книжка, яка буде корисною не лише маркетологам, а й усім, хто працює над створенням якісного контенту для бізнесу. 

Сьогодні вже ні для кого не секрет, що в просуванні будь-якого бізнесу добре працює використання сторітелінгу, саме про це розповідає автор книги Дональд Міллер, а також про свій новаторський метод — StoryBrand. Ця методика дає змогу маркетологам спілкуватися зі споживачами завдяки оповіді, використовуючи 7 обов’язкових компонентів, які необхідні всім брендам для успішної комунікації.

“Вплив: психологія переконання”, Роберт Чалдіні

Маркетинг — це не тільки про стратегію, а й про психологію, на якій треба розумітися, щоб знати, як впливати на болі потенційних клієнтів і допомагати їм їх усунути, за допомогою вашого продукту. У книзі “Вплив: психологія переконання” американський психолог Роберт Чалдіні пояснює з погляду психології, чому люди кажуть “так”, і як ці знання застосовувати на практиці. 

Людей постійно просять про увагу та гроші, а соціальний тиск робить свій внесок в і без того складну та насичену конкуренцію за увагу споживачів. Завдяки бестселеру ви дізнаєтеся 6 універсальних принципів і те, як їх використовувати, щоб стати майстром переконання. 

“Злам маркетингу”, Барден Філ

Філ Барден — топовий маркетолог, який працював з такими компаніями як Unilever, Diageo, T-Mobile. У своїй книзі він розкриває безліч секретів щодо споживчої поведінки людей, і особливо демонструє її цінність для маркетингу.

Він ділиться останніми дослідженнями про мотиви вибору споживачів і про те, що відбувається у покупця в думках, коли він ухвалює рішення. Автор розшифровує “секретні коди” товарів, послуг і брендів, щоб пояснити, чому люди їх купують. І, звісно, Філ демонструє, як застосовувати ці знання в повсякденному маркетингу, щоб це принесло ефект і значно покращило ключові фактори, такі як релевантність, впізнаваність і лояльність.

Висновок

У цій статті ми відібрали одні з найефективніших книжок з маркетингу, які варто прочитати, щоб поліпшити свої знання в цій сфері. Якщо не тільки знати, а й застосовувати ці знання на практиці, то ви побачите, як ваш бізнес стане успішнішим. Але, як ми говорили на початку статті, не варто забувати і про інші методи саморозвитку: блоги, YouTube і курси, які дадуть вам змогу стати ще більш впевненими у своїх силах. Наприклад, у DAN.IT є повноцінний курс Digital-маркетинг, а також SMM & Content marketing, де ви отримаєте всі необхідні знання з нуля, а також підвищите свою кваліфікацію.